温控器从家电领域延伸至办公领域
2014/12/5 15:46:19 点击：
作为家电行业的上游产业链，通宝主要为美的、格力等家电品牌生产温控器装置。在家电遇冷的时候，通宝却提出了在2015年打造温控器王国，利润销售力争翻一番的目标。在家电行业整体不景气的情况下，处于上游产业链的通宝如何寻求突破，2015年产量翻一番会不会产能过剩？对此，佛山通宝华龙控制器有限公司总经理李兴辉表示，目前通宝所占的市场份额并不大，国内市场份额为30%左右，国际市场份额不到20%。
作为家电企业的上游配套产业链，在议价过程中，通宝相对处于劣势。“未来我们将向非家电的办公与汽车等工业温控器领域延伸。”中高档非家电温控器领域将是通宝新的增长点。
“比如汽车、办公等工业温控器都将是通宝未来发展的方向，大有潜力。”招智祺介绍，目前通宝已经在进行前期市场调研与产品研发。“过去多年，我们所做的都是传统家电的温控器，方向放在白色家电、小家电等家电上，未来几年我们实现效益和规模的增长，一定是要做好家电之外的温控器发展，包括办公用品、汽车以及其他更高档的产品领域。”招智祺表示，现在家电中高档的、新颖的、时髦的精品电器也非常值得关注，像车载冰箱、蒸蛋器以及美容设备。
招智祺坦言，节能补贴政策明年到期，在房地产政策不明朗的情况下，通宝也会受到一定影响。“我们预计明年上半年还是会有些艰难，下半年就会走向好转。”而对于温控器领域的整体发展，他则是充满信心。“温控器的适用范围非常广泛，这也就意味着我们还有更多的空间。”
定制化产品加电商打开国际市场
尽管在国内市场已经占据了一定的市场份额，但作为后起之秀如何进入国际市场？李兴辉告诉记者，最初由于缺乏品牌优势，产品很难进入欧美市场。而在最近两年，通宝也日渐吸引了惠而浦、伊莱克斯等大客户。
“目前我们主要是通过定制化的产品打开国外市场，让产品配套更加贴近客户。”李兴辉介绍，国内则主要是标准化、大批量的产品，而国外市场客户更偏小批量、定制化的产品。因而通宝也开始制造小批量的异型温控器以更好地满足不同客户的需求。“定制化、小批量的异型温控器尽管生产的工艺复杂，但同样客户给出的价格也就更高。”
除了在产品上了解客户的差异性，满足客户需要，通宝也正在通过各种途径拓展自己的海外市场。“我们非常看好电子商务这一平台，成本低，效率高，它将是通宝走向世界找到更多客户的一个途径。”李兴辉介绍，早在一年前，通宝就已经与阿里巴巴以及国外等多个电子商务平台进行了合作，客户的需求量大增。“由于温控器需要1到3年的磨合期，所以我们的订单增长不是很明显。但已经有客户通过阿里巴巴的平台和我们进行了联系。”
据了解，目前俄罗斯、哥伦比亚等国家的客户就是通过电子商务找到通宝并建立了合作关系。据了解，今年上半年，俄罗斯的一家客户就通过电子商务与通宝建立了合作关系。目前已经从通宝采购了5万余个温控器与其产品进行调配磨合。“磨合测试之后，俄罗斯这家企业一年就会从我们这里采购上百万个温控器。”李兴辉说道。
作为家电企业的上游配套产业链，在议价过程中，通宝相对处于劣势。“未来我们将向非家电的办公与汽车等工业温控器领域延伸。”中高档非家电温控器领域将是通宝新的增长点。
“比如汽车、办公等工业温控器都将是通宝未来发展的方向，大有潜力。”招智祺介绍，目前通宝已经在进行前期市场调研与产品研发。“过去多年，我们所做的都是传统家电的温控器，方向放在白色家电、小家电等家电上，未来几年我们实现效益和规模的增长，一定是要做好家电之外的温控器发展，包括办公用品、汽车以及其他更高档的产品领域。”招智祺表示，现在家电中高档的、新颖的、时髦的精品电器也非常值得关注，像车载冰箱、蒸蛋器以及美容设备。
招智祺坦言，节能补贴政策明年到期，在房地产政策不明朗的情况下，通宝也会受到一定影响。“我们预计明年上半年还是会有些艰难，下半年就会走向好转。”而对于温控器领域的整体发展，他则是充满信心。“温控器的适用范围非常广泛，这也就意味着我们还有更多的空间。”
定制化产品加电商打开国际市场
尽管在国内市场已经占据了一定的市场份额，但作为后起之秀如何进入国际市场？李兴辉告诉记者，最初由于缺乏品牌优势，产品很难进入欧美市场。而在最近两年，通宝也日渐吸引了惠而浦、伊莱克斯等大客户。
“目前我们主要是通过定制化的产品打开国外市场，让产品配套更加贴近客户。”李兴辉介绍，国内则主要是标准化、大批量的产品，而国外市场客户更偏小批量、定制化的产品。因而通宝也开始制造小批量的异型温控器以更好地满足不同客户的需求。“定制化、小批量的异型温控器尽管生产的工艺复杂，但同样客户给出的价格也就更高。”
除了在产品上了解客户的差异性，满足客户需要，通宝也正在通过各种途径拓展自己的海外市场。“我们非常看好电子商务这一平台，成本低，效率高，它将是通宝走向世界找到更多客户的一个途径。”李兴辉介绍，早在一年前，通宝就已经与阿里巴巴以及国外等多个电子商务平台进行了合作，客户的需求量大增。“由于温控器需要1到3年的磨合期，所以我们的订单增长不是很明显。但已经有客户通过阿里巴巴的平台和我们进行了联系。”
据了解，目前俄罗斯、哥伦比亚等国家的客户就是通过电子商务找到通宝并建立了合作关系。据了解，今年上半年，俄罗斯的一家客户就通过电子商务与通宝建立了合作关系。目前已经从通宝采购了5万余个温控器与其产品进行调配磨合。“磨合测试之后，俄罗斯这家企业一年就会从我们这里采购上百万个温控器。”李兴辉说道。
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